當(dāng)下，不銹鋼彎管行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)迎來(lái)了新常態(tài)，作為產(chǎn)業(yè)鏈中的流通環(huán)節(jié)，現(xiàn)貨不銹鋼彎管市場(chǎng)必須做好順應(yīng)市場(chǎng)需求的準(zhǔn)備，不斷地研究、分析駐場(chǎng)客戶在不同時(shí)期涌現(xiàn)出來(lái)的不同需求，以便及時(shí)創(chuàng)新服務(wù)方法和渠道。與此同時(shí)，現(xiàn)貨不銹鋼彎管市場(chǎng)必須建立與客戶共融、共享、共贏和共進(jìn)退的機(jī)制，逐步形成市場(chǎng)與客戶新型生態(tài)發(fā)展圈。

      在鋼貿(mào)業(yè)不景氣的大環(huán)境下，一些鋼貿(mào)商已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變思路，通過(guò)提供增值服務(wù)，謀求發(fā)展，并已經(jīng)獲益。如今仍駐扎在上海鋼材市場(chǎng)的一家不銹鋼彎管企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，傳統(tǒng)的“低吸高拋”模式不中用了，鋼貿(mào)商要主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)的變化，不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式；注重開(kāi)拓終端市場(chǎng)，同時(shí)要細(xì)分市場(chǎng)，搞差異化競(jìng)爭(zhēng)。原來(lái)，該公司2014年的不銹鋼彎管中有60%以上是提供給下游終端用戶，靠為客戶提供增值服務(wù)贏得終端市場(chǎng)，用他們自己的話說(shuō)是賺服務(wù)的錢(qián)。2015年，該公司表示將堅(jiān)守細(xì)分市場(chǎng)，差異化競(jìng)爭(zhēng)，力爭(zhēng)把終端市場(chǎng)的不銹鋼彎管銷售量提高到80%以上。

      鋼貿(mào)商作為現(xiàn)貨不銹鋼彎管市場(chǎng)的服務(wù)主體已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型，現(xiàn)貨不銹鋼彎管市場(chǎng)更應(yīng)該盯緊用戶需求，提供多元的增值服務(wù)。當(dāng)前，有的現(xiàn)貨不銹鋼盤(pán)管市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者在招商出租上，不在“招鋼貿(mào)”一棵樹(shù)上吊死，確定以招鋼貿(mào)類企業(yè)為主，向鋼貿(mào)上下游企業(yè)發(fā)展，實(shí)施多元化招商出租戰(zhàn)略。不僅向國(guó)內(nèi)商家出租，還向來(lái)華的外籍商家招商。

      事實(shí)證明，當(dāng)具備了多元服務(wù)功能后，現(xiàn)貨不銹鋼彎管市場(chǎng)就能為不同客戶定制不同需求的服務(wù)，即精準(zhǔn)服務(wù)。這在傳統(tǒng)顧問(wèn)式營(yíng)銷中，是“配方—成交”策略的延伸應(yīng)用。在發(fā)現(xiàn)、了解市場(chǎng)需求后，現(xiàn)貨不銹鋼彎管市場(chǎng)可以運(yùn)用多種手段，將事先設(shè)計(jì)好的針對(duì)性強(qiáng)，且能投需求方所好的營(yíng)銷語(yǔ)言和具體落實(shí)措施，讓需求方在感受到市場(chǎng)和商家真誠(chéng)的同時(shí)，真實(shí)地體驗(yàn)到精準(zhǔn)服務(wù)帶來(lái)的增值和歡愉的享受。